MS010 – Drony w usługach
Na szkoleniu EuroDRON nauczysz się nie tylko latać dronem. Nauczysz się rozumieć, gdzie dron może realnie zarabiać, oszczędzać czas, zwiększać bezpieczeństwo i dostarczać klientom wartościowych danych. Dron to narzędzie. Wartość tworzy usługa. EuroDRON pokazuje, jak połączyć jedno z drugim.
Omawiamy fotografię i film, prezentacje nieruchomości, dokumentację inwestycji, inspekcje budowlane i przemysłowe, termowizję, energetykę wiatrową i fotowoltaikę. Program obejmuje także fotogrametrię, ortofotomapy, modele 3D, rolnictwo, leśnictwo i monitoring środowiska.
Uczestnik poznaje zadania, w których dostęp z powietrza może skrócić rozpoznanie terenu, ograniczyć pracę na wysokości lub dostarczyć aktualnych danych przestrzennych.
Pokazujemy, jak przejść od oczekiwanego rezultatu do wyboru sensora, platformy i sposobu realizacji. Inne wymagania dotyczą filmu reklamowego, inne termowizji, a jeszcze inne pomiarów fotogrametrycznych.
Omawiamy znaczenie wiedzy branżowej i opracowania danych po locie.
Uczestnik poznaje rezultaty usługi: dokumentację fotograficzną, film, termogramy, raport, ortofotomapę, model 3D lub mapę zmian. Wyjaśniamy, jak powiązać formę materiału ze sposobem jego wykorzystania przez klienta.
Analizujemy różnice między segmentami pod względem sprzętu, kompetencji i oczekiwań odbiorców.
Kalendarz
Drony w usługach
EuroDRON w ramach tego modułu specjalistycznego, przedstawia komercyjne zastosowania dronów oraz sposób budowania usługi wokół potrzeby klienta. Moduł jest skierowany do pilotów planujących rozpoczęcie lub rozwój działalności. Pomaga wybrać specjalizację i zrozumieć kompetencje potrzebne w poszczególnych branżach.
Usługa dopasowana do potrzeby klienta
Szeroki wachlarz zastosowań
Świadomy wybór specjalizacji
01 / Perspektywa biznesowa
Nauczysz się patrzeć na drona jak na narzędzie biznesowe
Profesjonalna usługa dronowa zaczyna się od pytania:
Jaką wartość dostarcza klientowi wykorzystanie drona?
Podczas szkolenia uczysz się odchodzić od myślenia o samym locie i koncentrować na rezultacie.
Klient zazwyczaj nie potrzebuje „pilota drona”.
Potrzebuje:
Dron jest narzędziem, które pozwala tę usługę wykonać szybciej, bezpieczniej lub w sposób wcześniej trudno dostępny.
To właśnie taka perspektywa jest podstawą profesjonalnego rynku usług dronowych.
02 / Segmenty rynku
Poznasz najważniejsze segmenty usług dronowych
Podczas modułu omawiamy szerokie spektrum zastosowań komercyjnych.
Poznasz możliwości wykorzystania dronów między innymi w:
Dzięki temu uczestnik może zobaczyć, jak szeroki jest rynek i w jakim kierunku może rozwijać własną specjalizację.
03 / Foto i wideo
Fotografia i film – pierwszy krok do usług komercyjnych
Jednym z najbardziej rozpoznawalnych zastosowań dronów jest fotografia i filmowanie.
Podczas szkolenia omawiamy wykorzystanie materiałów z powietrza w:
Nauczysz się rozumieć, że profesjonalna usługa foto-video nie polega wyłącznie na wykonaniu kilku efektownych ujęć.
Liczy się cel materiału, sposób jego wykorzystania, jakość, montaż i dopasowanie do potrzeb odbiorcy.
04 / Inspekcje techniczne
Inspekcje techniczne – tam, gdzie dron daje największą przewagę
Jednym z najbardziej perspektywicznych obszarów zastosowania dronów są inspekcje.
Dron może dotrzeć do miejsc trudno dostępnych, wysoko położonych lub wymagających specjalistycznego dostępu.
Podczas szkolenia poznasz przykłady wykorzystania dronów do kontroli:
Zrozumiesz, dlaczego w wielu przypadkach największą wartością drona jest możliwość ograniczenia pracy na wysokości, skrócenia czasu inspekcji i szybkiego wskazania miejsc wymagających dalszej kontroli.
05 / Termowizja
Termowizja – usługi o wysokiej wartości technicznej
Dron wyposażony w kamerę termowizyjną otwiera drogę do jeszcze bardziej zaawansowanych usług.
Podczas modułu omawiamy przykłady zastosowań termowizji w:
Nauczysz się rozumieć, że wartość takiej usługi wynika nie tylko z posiadania odpowiedniego drona, ale przede wszystkim z wiedzy operatora i prawidłowej interpretacji danych.
06 / Fotogrametria i modele 3D
Fotogrametria, ortofotomapy i modele 3D
Dron może być również narzędziem do tworzenia danych przestrzennych.
Podczas szkolenia poznasz zastosowania fotogrametrii w:
Dowiesz się, w jaki sposób zdjęcia z drona mogą zostać przekształcone w ortofotomapy, modele 3D, chmury punktów i dane wykorzystywane do pomiarów.
To segment usług, w którym wartością dla klienta nie jest sam obraz, ale dokładna informacja przestrzenna.
07 / Rolnictwo i środowisko
Rolnictwo, środowisko i teledetekcja
Drony coraz częściej wykorzystywane są również do monitoringu dużych obszarów.
Podczas modułu poznasz przykłady zastosowania kamer RGB, termowizyjnych i multispektralnych w:
Nauczysz się rozumieć, jak odpowiednio dobrany sensor może dostarczać informacji, których nie daje standardowa fotografia.
08 / Dobór sprzętu
Nauczysz się dobierać drona i sensor do usługi
Nie każda usługa wymaga tego samego sprzętu.
Innego zestawu potrzebujesz do filmu reklamowego, innego do termowizji, jeszcze innego do fotogrametrii czy inspekcji przemysłowej.
Podczas szkolenia poznasz sposób myślenia oparty na dopasowaniu:
zadanie → sensor → platforma → dane → rezultat dla klienta.
Dzięki temu będziesz potrafić lepiej ocenić, jaki sprzęt jest rzeczywiście potrzebny do konkretnego typu usługi.
To ważne również biznesowo.
Profesjonalny operator nie kupuje sprzętu dlatego, że jest najbardziej zaawansowany.
Dobiera go do usług, które chce wykonywać.
09 / Usługa wokół klienta
Nauczysz się budować usługę wokół potrzeb klienta
Jednym z najważniejszych elementów modułu jest pokazanie różnicy pomiędzy sprzedażą lotu a sprzedażą rozwiązania.
Klient nie powinien kupować „30 minut drona”.
Powinien kupować konkretny rezultat.
Może to być:
Podczas szkolenia uczysz się myśleć o usłudze od końca:
Co klient chce otrzymać i co będzie dla niego wartościowe?
Dopiero później planowany jest lot.
10 / Specjalizacja
Poznasz znaczenie specjalizacji
Rynek usług dronowych jest szeroki, dlatego ważne jest świadome wybranie kierunku rozwoju.
Możesz specjalizować się w:
Podczas modułu zobaczysz, czym różnią się poszczególne segmenty pod względem potrzeb klientów, poziomu technicznego, sprzętu i wymaganych kompetencji.
Dzięki temu łatwiej określisz, w jakim kierunku chcesz rozwijać swoją ofertę.
11 / Operator usług
Od pilota do profesjonalnego operatora usług dronowych
Największa wartość modułu „DRONY W USŁUGACH” polega na zmianie sposobu myślenia.
Profesjonalny operator nie pyta tylko:
„Gdzie mogę polecieć?”
Pyta:
„Jaki problem klienta mogę rozwiązać przy pomocy drona?”
To właśnie ta różnica decyduje o wartości usługi.
Podczas szkolenia EuroDRON nauczysz się patrzeć na drona jako na platformę, która może:
12 / Rozwój i rynek
Zdobędziesz szerszy obraz rynku i kierunek dalszego rozwoju
Po ukończeniu modułu będziesz lepiej rozumieć:
Moduł pozwala spojrzeć na cały rynek profesjonalnych zastosowań dronów i świadomie wybrać własną ścieżkę.